歡迎追蹤，讓我們一起在這 30 天完成一趟【人生就像一場商業開發】旅途!!

在進入技能開發和流程架構前，就如同**「玩遊戲，先搞清楚原則和規格」**，如同史蒂芬·柯維（Stephen R.Covey）在《高效人士的七個習慣》（The 7 habits of Highly Effective People）所言 **以終為始(begin with the end in mind)**先聚焦來聊聊工作職業，何謂商業開發 (Business Development) ，簡稱BD，讓我們先用ChatGPT來協助回答:

解釋一：

商業開發指的是企業尋找新的商業機會、建立新的業務模式、開發新的市場，以及推出新的產品或服務的過程。這些努力旨在提高公司的營收、市場佔有率和利潤率，同時增強企業的競爭力和長期可持續發展性。此過程需要企業具備創新能力、戰略眼光、組織協作能力和市場敏銳度等。

英文版：Business development refers to the process that a company seeks new business opportunities, establishes new business models, develops new markets, as well as launches new products or services. These efforts are aimed at improving the company's revenue, market share, and profitability, while enhancing the company's competitiveness and long-term sustainability.This process requires companies to have innovation capability, strategic vision, organizational cooperation ability, and market acuity, etc.

解釋二：

商業開發是指企業擴大其現有產品或服務的市場，並開發新的銷售渠道和進入新的地區或國家的進程。這通常涉及到市場調查、競爭分析、合作夥伴關係的建立以及行銷策略的制定和執行。

英文版：Business development refers to the process that a company expands the market for its existing products or services, and develops new sales channels and enters new regions or countries. This usually involves market research, competitive analysis, building partnerships, as well as developing and executing marketing strategies.

看完以上ChatGPT的協助回答，似乎好像 有懂了一些，又好像沒有懂一些，少了一點味!可以把上述的文字濃縮成
商業開發就是創造價值，探索內外機會，並與合作夥伴共同達成成長目標。逆向思考的方式，在原本公司企業沒有增設所謂商業開發的職稱，那以上的工作都是哪些單位組織在進行相關上述描述工作性質，可以彙整成下面幾項:

• 前端業務(Pre-sales): 發覺未被開發市場及客戶需求，包含統整市場資訊分析(Marketing Analysis)
• 專案經理(Project Manager): 專案負責人從催生到養成，滿足市場
• 策略規劃室(Strategic Planning Office): 擬定公司中長期策略規劃，兼具跨部門專案規劃、管理與推動(橫向整合)
• 策略投資室: 策畫公司營運策略，尋找可創造綜效的策略投資標的，包含併購及投資案，進行產業及市場分析/公司內部事業單位尋找策略併購／投資標的，策略投資/財務投資之投前財務模型試算與評估建立，甚至投資後管理機制等，俗稱企業創投(Corporate Venture Capital; CVC)
• 總經理辦公室的特助(Special Assistant): 協助高階主管評估新事業、新產品線或者公司發展布局

有鑑於以上的工作權責，因此往往在組織架構上，BD常常也會被認為在原本的體制架構上的疊床架屋，特別是在組織分層和架構嚴謹的大企業中，會有這樣的認知因素，主要在於BD角色比較是橫向跨域/跨組織單位，因此在工作權責上便常常會有跟原本單位組織內容重疊，但卻又需要彼此兼容互助偕同所在，此時的BD以簡單白話形容就是**「我以強大火力(含空軍探索轟炸/陸軍轟炸/海軍圍剿/運補..等)支援您!!」。故也有另外一種模式，將所謂的新事業群，以獨立自主的方式進行分割，以最小組織體的模式進行敏捷式作戰，在新事業群內，每位同仁都同時兼容所有角色(包含BD)採策略自主/權責兼具並且自負盈虧，以簡單白話形容就是「組成叢林作業部隊，進攻探索之餘，須兼顧自身的食衣住行，統包!」**

也因此，所謂的BD，常常被賦予什麼使命/任務
被賦予的使命包括：

1. 促進商業增長：將公司的前景轉化為實際的商業機會，並實現持續的商業增長。
2. 發現新商機：維持並拓展公司的市場，並不斷尋找新商機，以保持公司在行業內的競爭優勢。
3. 拓展市場份額：通過推出新產品和服務、進入新市場，擴大公司的市場份額。
4. 提升公司形象：通過有效的公關和市場營銷，提升公司的品牌形象和知名度。
5. 維持客戶關係：與現有客戶保持良好的關係，並尋找新的客戶來擴大業務。

給予的商業開發BD的使命，吸取精華後，可以看出，這在
BD行業要發光發亮，需要先有三隻腳(至少兩隻腳才站得穩)資源

1. 市場 敏銳(Sensitivity) : 挖(金)礦者 /製圖師
2. 人脈 掌握(Networking) : 月老
3. 客戶 聯繫 (擴大業務)(Connection) : 引擎加速器

圖片出處: Shutterstock

擁有特殊而不可被取代性的三隻腳(自身資源)後，在利用前述資源槓桿內外組織單位的策略合作、產品開發、業務開發，最終目的為企業公司創造價值及探索機會成長。

雖然很少人會把人生職涯規劃跟商業開發流程相提並論，但回到BD被賦予的使命，轉化成各項檢核你自己所處的情勢和各項優劣點，能讓你採用新資訊來判斷目標的實行性高低與否，特別是在初入社會的小白對於產業和職涯選擇的依據，也適用在轉換工作時面對的糾結路口抉擇。

(將上述的商業改成人生職涯)

1. 促進職涯(商業)增長：將你自己(公司)的前景轉化為實際的商業機會，並實現持續的人生職涯(商業)增長。
2. 發現新職涯(商機)：維持並拓展你自己(公司)的市場，並不斷尋找新人生職涯(商機)，以保持你自己(公司)在行業內的競爭優勢。
3. 拓展人生職涯(市場)份額：通過推出自己的新(技能)產品和服務、進入新職涯(市場)，擴大你自己(公司的)在市場份額。
4. 提升你自己(公司)形象：通過有效的公關和市場營銷，提升你自己(公司)的品牌形象和知名度。
5. 維持潛在雇主(客戶)關係：與現有客戶保持良好的關係，並尋找新的潛在雇主(客戶)來擴大新職涯布局(業務)。

綜合以上觀點，後續對於商業開發的技能和方法，都合適引用並兼容於自身的職涯選擇規劃。也會提供相對應的方法理論學! 讓我們再一次，在人生職涯的中心，大聲呼喊【人生就像一場商業開發】!!!

*金句名言: 「管理就是把事情做對；領導就是做對的事情！ (Management is doing things right; leadership is doing the right things.)」 彼得·杜拉克（Peter Drucker） ; 而商業開發 BD就是要確保，在對的道路上持續前進 (on the right track)